MASTER MARKETING, VENTE PARCOURS INGENIEUR D’AFFAIRES (IA)

Niveau de formation: .
Domaine de formation: .

Durée: 2 ans Réf: 4173

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OBJECTIFS

Les métiers de la vente ont connu de profondes mutations ces dernières années. Les entreprises rencontrent des difficultés à recruter des Bac +5 commerciaux à haut potentiel, bien qu’elles affirment leur volonté de disposer de négociateurs diplomés et hautement qualifiés, possédant une solide culture générale, capables de s’adapter à des situations nouvelles et susceptibles de travailler à l’étranger. Dans ce but, le master Ingénieur d’Affaires est ouvert tant aux étudiants ayant déjà une formation commerciale ou managériale, qu’à ceux venant de cursus scientifique ou technique.

COMPETENCE(S) VISEE(S)

Les candidats devront acquérir les compétences dans les domaines suivants : – Négociation de solutions d’affaires – Mise en Å“uvre et suivi des projets commerciaux – Contribution à la définition de la politique commerciale – Management de l’équipe de vente avec la capacité à présenter des résultats en se servant de différents outils de gestion. – Gestion des interfaces avec les Directions (marketing, stratégie, finance, fabrication) – Administration des ventes (prévisions, reporting, mesure des résultats), gestion globale des affaires, optimisation des référencements, opérations promotionnelles internationales, ainsi que toutes prestations marketing ou commerciales demandées par les clients/fournisseurs.

DEBOUCHES PROFESSIONNELS

Les postes occupés dès la sortie sont des fonctions commerciales à forte valeur ajoutée :

– ingénieur d’affaires

– commercial grand compte

– ingénieur technico-commercial

– chef de marché

– commercial export

ENVIRONNEMENT DE RECHERCHE

La mention est gérée par des enseignants chercheurs, la quasi-totalité d’entre eux étant membres de l’Institut de Recherche en Gestion et regroupés autour du pole « Marketing ».

La cohérence est particulièrement forte entre le contenu de la formation et les thèmes de recherche développés dans le pole : les enseignants-chercheurs du programme sont actifs au sein du pole et leurs travaux de recherche peuvent directement irriguer leurs enseignements. Le master inclut un mémoire de recherche à partir d’une problématique Marketing ou commerciale en entreprise ; une formation à la méthodologie de la recherche est dispensée dans le parcours

Postuler via Asko étude (askoetude) :

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